网点转型
网点转型工作是大陆商业银行网点管理部门，根据银行业市场化竞争的需要，逐步开展“以客户为中心”的网点布局规划、选地址和网点运营管理工作的全称。
1、网点差异化工作
可以说，银行网点的发展先后经历了设立物理网点到物理网点加上自助渠道及网点整合这两个阶段，目前已经进入第三个网点差异化的阶段。即银行基于各网点不同的市场定位，并根据网点周边环境的不同，明确相应的网点设立模式。不同于以往发展阶段，根据不同目标市场和目标客户定位，网点设立模式体现了网点的多样化和个性化特点，主要包括以下几种类型：
n 超市型网点
其经营特点强调产品和服务的无差别化，为客户提供“超市”式的全方位标准化服务。在外观设计、场地布局、产品种类、服务价格、语言表达、员工着装等方面有统一的标准。
n 特色型网点
针对所辖区域的特定客户群体，有针对性地提供银行服务。如区分居民社区网点、商业区网点、校园网点，开发不同的产品，服务特定的客户。网点服务主要以自助方式为主。
n 合作型网点
如荷兰的部分银行，与当地超市合作，设立超市中的银行。美国的部分银行，甚至将银行窗口放在咖啡店内。
n 理财型网点
理财型网点也就是我们通常所说的理财中心，它是主要为优质客户提供理财服务的网点，可以再进一步地细分为贵宾理财室、贵宾理财中心、财富管理中心、财富俱乐部等形式。
n 离行式自助银行网点
主要是在超市、商业街等人流量较为集中的地方，设立纯粹提供自助设备的网点。当然，由于网点类型不同，所以网点的内部功能分区和布局也存在差异。如理财中心，一般不提供现金柜台业务，网点被划分不同的理财区或理财单间，为客户提供咨询、理财服务。
2、多渠道整合与协同工作
通常银行网点服务渠道包括三个方面：
一是柜台。柜台依靠在物理网点基础上，为客户提供现金收付和结算服务。
二是客户经理。客户经理可以在网点为客户提供咨询、理财服务，也可以通过上门服务，在市场寻找客户。
三是自助渠道。通过提供ATM、CDM、IP电话、POS等自助设备和电话银行（电话服务中心）、网上银行等网络设备，协助客户完成交易。
3、拓展财富管理业务
毫无疑问，财富管理业务或者个人理财业务是适应客户享受银行高质量服务和资产增值的期望而产生的，也是大陆商业银行网点转型的主要研究领域。在国际上，零售银行业务中最重要一项内容就是财富管理，财富管理业务是建立在客户细分基础上的分层次服务。如香港银行业将个人客户细分为四个类别并提供相应的分层次服务；汇丰银行的卓越理财客户外出，如有需要则可享受到全程的预订机票、酒店住宿和租赁汽车，乃至签证须知、大使馆资料、外汇兑换等优质的旅程服务。